大家都知道二八法則，20%的顧客貢獻店鋪80%的銷量，20%的員工撐起店鋪80%的業績，同樣20%的貨品決定門店80%的凈利潤。
我們觀察過很多服裝店主，大多數店主受限于庫存壓力想著花費很大的人力物力去把滯銷品變成暢銷品，但事實上如果這些款式經過很長時間的顧客驗證依然滯銷，這是很難通過人為主觀去改變，效果并不明顯，不如集中資源和精力，讓它成為那20%的貨品，讓暢銷品變成真正的店鋪爆款！
一、用數據說話
01、統計店鋪的后臺銷售數據
統計相對關注度高，試穿率高，銷量高的商品。這些數據真實客觀的反映店鋪顧客對當前商品的反饋程度。
02、整合線上資源
對市場趨勢要十分的敏感。出現了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數。
比如：搜索淘寶的熱門類目，自己想打造的爆款商品是否符合大眾的胃口？要跟當紅潮流走，順勢而為，可以達到事半功倍的效果。
二、制定銷售目標和激勵方案
店鋪如果沒有銷售目標和規劃，只是做一天算一天那么是沒有什么出路的！所以新品、暢銷品、預選的商品上架每月要制定銷售規劃，量化到每周、每天店鋪需要完成的任務。
目標清晰之后，還需要足夠的動力去保證行動的有效實施。店鋪銷量是需要依靠導購去完成的，打個不恰當的比喻：只讓馬兒跑，不讓馬兒吃草是絕對不行的。我們需要一套完整的激勵方案給導購增加工作動力。
三、利用陳列來助力
01、「金銀銅」區陳列原則
新品和暢銷品的陳列，首先需要知道該在什么位置擺放新品和暢銷品，讓我們先來看一下在板墻陳列時有哪些基本規則，幫助我們更好地理解新品和暢銷品與陳列位置的關系。
根據顧客走入店鋪后其視線停留的位置，板墻區相應地劃分為「金銀銅區」。了解了這些，你才能有重點地規劃產品擺放的位置，讓顧客對當月銷售產品“一目了然”。
①金區：
最上面的正掛
進入店鋪每個方向都能看到第一眼位置
（新品.POP款）
②銀區
板墻上側掛和次要陳列的正掛位置暢銷品。
③銅區
中島和不被器架遮擋
板墻下半部分的側掛
如果在一個概念系列里有暢銷款，請按照下列步驟，最大限度的發揮其銷售潛力：
1、將該系列移至板墻最好的視線陳列位。
2、將暢銷款陳列在銀區，并且懸掛上陳列出吊牌?？梢岳脮充N款海報/吊牌/其他ISC物料來突出陳列效果。
3、將暢銷鞋款重復陳列在側掛部分。
4、在流水臺上交叉陳列暢銷款。
02、新品和暢銷品吊牌陳列位置
1、新品陳列在金級的陳列位置。
2、暢銷品陳列在次一等（銀級）陳列位置。
3、以5倉為單位，最多可以使用5個吊牌，每個地面器架只能使用1個吊牌。
4、2周后移除新品吊牌，當新品被替換為暢銷品時，暢銷品應該擺放在金級位置，按照陳列指引操作。
根據一定時間的銷售數據，店鋪商品銷量和關注度可大致分為：爆款、主打產品、潛力商品和基礎商品。它的真正使命是為了提高整個店鋪的銷量！
