庫存尾貨產生的原因
從各地區經濟發展情況看，造成服裝庫存的原因主要是經濟發展的不均衡，各省市地區消費者的需求各不相同。而服裝生產的廠家主要集中地區優先，不可能滿足全國市場的需求。
這就使得終端服裝經營店鋪在進貨中不能準確把握本地市場的需求，盲目采購一些廠家或供應商主推的所謂暢銷款，出現商品滯銷的情況。
造成尾貨庫存的另一個原因就是終端服裝店鋪在促銷政策上的決策失誤，沒有制定符合目標顧客群體的銷售政策。在銷售環節，導購員的能力也會對商品的銷售產生很大的影響。
庫存尾貨的處理辦法
1、防范于未然，時刻關注庫存變化。
每次進貨時，作為店長都要做好庫存積壓的準備，建立一套全面的庫存消化機制。在商品銷售過程中，要及時做好調節工作，一旦出現工廠停產、店內斷碼、斷號不能及時補貨的情況就盡快集中銷售。服裝款式更新主要是根據季節進行，要提早做好下一季的銷售準備。
2、店鋪自行處理
服裝店店長對庫存尾貨的處理大多采用低價折扣促銷的方式。通常在店鋪內醒目位置設立特賣專區，或者擺放花車，將大量的積壓庫存擺放其中，滿足一些特定顧客既追求品牌又要求價格低廉的需求。
3、轉手批發，切貨處理
如果庫存量較大，店鋪自己處理會有一定困難，這時候尋找一些專門做尾貨的批發商將庫存商品低價批發給他們不失為一個好的辦法。目前專門做庫存服裝生意的批發商也很多，店長可以通過網絡或者專門的尾貨批發市場與他們取得聯系，建立合作關系。
4、內部消化
某服裝店為了處理一部分過季的尾貨，通知所有店員可以低折扣購買，有推薦周圍的人購買的，每件衣服還給予一定的提成。處理的衣服由于質量好，款式大方，很快就銷售一空。這個服裝店的庫存處理方式就是內部消化。
由于內部人員對產品的質量比較了解，在低于正常市場價格銷售的時候很容易爭取到這部分人的購買。
通過以上的方法基本就能有效的緩解服裝店的庫存壓力，加快資金周轉，滿足店鋪進一步發展的需求。
