我做尾貨很多年了，大概09年吧，剛開始給一個做服裝批發的親戚打工，無意中了解到這個行業，感覺挺好的。
然后就進入了尾貨行業，剛開始的時候不懂，想著得做全，上衣褲子鞋什么都有，什么都做，發現不但累而且不賺錢，而且好像一個雜貨鋪一樣。
后來認識一個前輩，他專做鞋類的尾貨，生意特別好，他說做雜不如做專。然后就聽從他的建議，做女褲，他說褲子不容易過時，三兩年還是那些款式，而且女褲銷路大，比男褲好，比男褲便宜。
后來，我就各個地方去比較，我在河南駐馬店，屬于中部地區，我發現廣州株洲那邊的女褲不太適合我們這邊，這邊的女人一般都是胯比較大，很多還都有肚子。
南方的版型比較小巧，腰身比較低，這邊人穿不上，最適合的就是鄭州，其次是武漢，鄭州周邊輻射的區域都屬于北方，所以更適合。
然后就開始在鄭州各個服裝批發市場晃悠，到季節的時候處理貨的特別多，我只拿好貨。做工不好面料不好的再便宜我也不要，那時候選擇比較多，競爭比較小，像女褲品牌中好多大牌我都弄過，批發價都是八九十一百多的，最后處理就十塊二十之類的。
剛開始不太敢弄，幾百條賣完再去拿，后來供不應求，干脆就待在鄭州，那時間生意好做，一個店面一天輕輕松松七八十條零售的，最后名聲出去了也開始批發，有時候回去一千條兩千條兩三天就批發完了，就是累。
做尾貨顧名思義，最重要的就是貨，一定要看清貨。我那時候被騙了好幾次，次貨充好貨，大號改小號，好貨摻次貨等等好多。
這個行業內有一個潛規則，和買古董一樣，當時看好后面不退換而且不能找后賬。然后那些好的挑出來，次貨便宜處理給在鄉下趕夜市之類的，有小毛病的就送給那些可憐的人穿，大毛病的把扣子之類的拆掉然后就扔到垃圾場，后來就慢慢學精了。
有的廠家故意用激將法，就是讓你不好意思看貨，別管那些，臉皮厚一點，笑臉相迎多看看，有大廠家管倉庫的或者銷售經理之類的，經常帶點好吃的或者請他們吃吃飯。有好貨他們就會給你打電話而且比處理給別人的便宜，甚至有的人就敢把正賣的貨按照處理價格給你。當然，這些是個例，還是踏踏實實的比較好。
做尾貨現在還能做，但是一定要找好適合的產品，做單品，別做雜。剛開始可以賣便宜點，力求回籠資金快，別聽網上說哪里好，就去離你銷售點不遠的批發城，大宗款。三兩年不過時的，可以多拿可以壓貨，只要便宜，每年的新款，不是太個性的。也可以壓一些但是要號碼齊全，個性款少拿力求當季賣完，這個是我目前做的思路，也不知道適不適合你們那邊。
總之，不管做哪種，都不能懶，多逛市場，臉皮一定要厚，本來別人處理心里就不得勁，說兩句不好聽的你比他還不得勁就不好了，一般都是老板娘比較多，多說點好話就行，勤快，臉皮厚，是法寶。
